LE CHAMEAU : Maître bottier depuis 1927.

Enjeux & contexte

Le Chameau fabrique depuis 1927 des bottes en caoutchouc naturel, assemblées à la main par des maîtres bottiers. Une marque de professionnels et de passionnés (chasse, équitation, mer, campagne) qui voulait se développer à l’international, auprès de deux réseaux très différents : les revendeurs spécialisés et les boutiques mode des grandes villes.

Notre diagnostic de départ : la marque avait tout pour elle, mais ses supports ne le racontaient pas. Des catalogues sans identité forte, un logo discret, une couverture blanche qui n’appartenait à personne, une histoire et un savoir-faire absents des pages. Face à Barbour, Hunter ou Filson, Le Chameau parlait comme un fabricant, pas comme une maison.

Notre réponse

Une stratégie : la marque comme fil rouge. Nous avons formalisé les codes de Le Chameau : l’exigence du savoir-faire, un produit emblématique, la matière naturelle brute, la nature en héritage, et une tradition revisitée avec une pointe d’humour et de décalage. Ces codes sont devenus la grille de lecture de toutes les prises de parole.

Une direction artistique et des shootings qui assument. Nous avons dirigé et produit les shootings image et produit. Les annonces mettent en scène la botte dans son territoire, avec ses compagnons de chasse, ses chameaux gravés et une distance amusée : le patrimoine sans la poussière.

Deux catalogues, deux métiers. Le Workbook, outil de vente pour les revendeurs spécialisés : clair, efficace, l’offre exhaustive en un coup d’œil. Le Book Mode, outil de recrutement pour les boutiques urbaines : un récit, de la séduction, une cible féminine citadine. Deux formats clairement distincts, reliés par la même signature de marque.

Un stand ISPO pensé comme une maison, pas comme un présentoir. Deux axes ont été présentés ; Le Chameau a choisi la fluidité. Un grand mural en bois aux lignes ondulées, inspirées des formes de la nature et des courbes du chameau. Les bottes s’y rangent par univers (la mer, la chasse, l’équitation, la campagne, le footwear) avec une signalétique en relief dans la matière. Autour : le poste du maître bottier mis en scène à l’entrée avec ses outils et ses formes, des tables de vente inspirées du mobilier de métier, un vestiaire homme et un vestiaire femme pour le textile, un sol en ardoise et un salon pour recevoir les acheteurs.

Résultats

Une marque qui parle d’une seule voix, du catalogue au salon. Les revendeurs spécialisés disposent d’un outil de vente qui leur fait gagner du temps. Les boutiques mode découvrent une maison, pas seulement une botte. Sur l’ISPO, le stand fait du savoir-faire du maître bottier une expérience à vivre, et non un argument écrit sur un panneau.

Une marque devenue désirable, et au-delà de ses clients : à l’automne 2012, le groupe britannique Marwyn s’est rapproché de Le Chameau pour la racheter au groupe Lafuma.